张凡 | 会展主办方应将自己视为媒体

上周五的上午，以“基于移动端的网课”为题在公司组织分享。有十多人参加，涉及四个展览或会议项目，算是一场“头脑风暴“活动。

为什么要讨论网课？乃因本人操盘“中国会展集训营”做培训，自己和一众老师经常授课，不断有人询问：有没有网上课程？在线上教育日益红火的当下，通过网络传播会展培训课程应为题中之义。

为此，近两年来本人经常思考如何打造网课。于是，收听喜马拉雅、得到里面的课程或知识类节目就成为常态。施展先生的《中国史纲》50讲以及罗振宇先生的《逻辑思维》、胡锡进先生的《胡言不乱语》、李翔先生的《知识内参》，便成了坐车、散步、睡前的陪伴，每天接触。施展先生的《中国史纲》50讲令我印象深刻，收益颇多。

去年下半年以来，经多次请教上海晟荟管理咨询公司创始人王亦磊先生，对于国际展览业营销趋势有了新的认知，同时受教网课上线知识。

在这次分享活动中，我做开场发言，讲了四点看法，要点如下：

一、互联网时代展会的市场营销已发生蜕变

市场营销的本质在于创造价值、传播价值和利用价值。互联网极大地改变了社会传播方式。由于传播方式的改变，市场营销价值的创造和利用也随之发生了深刻变化。

会展项目的市场营销必须采用互联网思维。其中有两个侧重点：一是客户群体正在年轻化，80后至00后逐渐成为主导；二是移动互联成为信息传播的主流载体。

二、主办方从宣传项目转向宣传行业

为行业服务，是创办展会的目的。在互联网时代，为增加客户黏度，越来越多的主办方把市场营销的重点从宣传展会项目转向宣传展会所服务的行业。

王亦磊先生介绍，他曾供职的德国慕尼黑展览公司所办的国际体育用品展览会（全球最大的体育展览），自2015年实施数字化转型，项目网站从服务展会转向服务体育行业为其标志。网站每月生产的体育行业内容，包括行业趋势、市场需求、产品革新、行家访谈等方面的原创文章达100篇。网站月平均浏览量增至40万人以上，大大超过参观展览的人数。公司再根据网站后台的数据画像跟踪，通过分析受众需求改善展会经营，包括创新一系列配套活动。

三、主办方要将自己视为媒体

展会属于平台型服务产品，与媒体性质相近。将自己视为媒体，可以更加透彻地理解市场营销的意义。展会经营思路将因此而洞开，契合互联网时代，加速信息化步伐。

国际知名的展览公司尤其是英国公司，其经营范围基本是媒体+展览。如励展所属励博集团，媒体与展览的营收呈二八开比例。由此可见，国际展会主办方一直将自己视为媒体。中国主办方在这方面需要更新观念，以利优化经营。

四、网课将成为主办方营销特色

之所以研讨网课，乃因其或将成为主办方营销的新品和利器。在我看来，这一趋势日见明显，且技术工具十分成熟，关键是课程定位、内容生产以及课程制作与专业维护等事项的明晰和落实。

“中国会展集训营”作为会展专业的培训会议项目，我们计划利用微信公众号在年内推出网课。本人将率先尝试网课培训，同时将探索“知识付费”。